當(dāng)日式養(yǎng)蛙游戲風(fēng)行我國，我國自主研制的網(wǎng)絡(luò)游戲也在收割眾多海外玩家的心。

　　《2017年我國游戲工業(yè)陳述》顯現(xiàn)，2017年我國自主研制網(wǎng)絡(luò)游戲海外商場實踐銷售收入達82.8億美元，同比添加14.5%。而在2012年，這個數(shù)字是5.7億美元。

　　“我國自主研制游戲的海外影響力和商場位置都在提高，現(xiàn)在我國已經(jīng)成為名副其實的游戲輸出大國。”伽馬數(shù)據(jù)首席分析師滕華說。

　　在國際游戲商場的大江湖中，我國游戲已不容小覷。

　　拓展途徑，體量各異的游戲公司以不同方法逐鹿海外

　　玄幻仙界顏色飽滿明艷，二師兄會暴烈變身，連唐僧也能動作闖關(guān)……這樣的畫風(fēng)，似乎和人們傳統(tǒng)認(rèn)知中的《西游記》師徒形象不太相同，卻是游戲《十分英雄》的根本結(jié)構(gòu)。這款由完美國際法國團隊Magic Design工作室創(chuàng)造的游戲著作還未上市，便已在不少游戲展上冷艷露臉，吸睛許多。

　　由國際團隊操刀，將我國IP融于游戲之中，這樣的出海道路對完美國際而言已是粗茶淡飯。

　　“最早咱們直接把制造的游戲產(chǎn)品賣給海外代理商。2008年今后，咱們意識到需求掌握主動權(quán)，于是在海外投資樹立據(jù)點，自己做發(fā)行，直接為海外用戶服務(wù)。后來，咱們在海外樹立了出產(chǎn)研制機構(gòu)，招募當(dāng)?shù)厝俗銎鹾袭?dāng)?shù)刭p識習(xí)氣的著作，并在其間融入我國元素，極大促進了收益生長。現(xiàn)在，咱們在整合全球資源，做國際級的游戲產(chǎn)品。”完美國際首席執(zhí)行官蕭泓說。現(xiàn)在，完美國際游戲產(chǎn)品的腳印遍及海外100多個國家和區(qū)域。

　　形式演變的背后，也折射了出海航路的逐步暢通。揚帆之初，途徑是許多我國游戲的“絆腳石”，現(xiàn)在，更多途徑出現(xiàn)出來，可以幫助我國游戲走得更遠。跟著途徑的不斷拓展，體量各異的游戲公司也在以不同方法逐鹿海外。實力較強的組成海外團隊；具有本錢優(yōu)勢的憑借收并購快速樹立自身的海外商場位置；自主研制才能突出的憑借優(yōu)秀游戲產(chǎn)品打入海外商場。大都中、小游戲企業(yè)則與老練的海外發(fā)行企業(yè)協(xié)作，還有部分企業(yè)為區(qū)域海外商場定制開發(fā)游戲。

　　“10多年前咱們往外推游戲時，只要零散幾家企業(yè)在做，經(jīng)過10多年的耕耘，整個職業(yè)的氣勢起來了，我國從業(yè)者在國際上有適當(dāng)?shù)脑捳Z權(quán)，也是由于產(chǎn)品越來越好，途徑越來越多。”蕭泓很慨嘆。

　　緊盯差異，針對不同區(qū)域用戶的喜愛做本地化改造

　　如果把游戲出海比作闖蕩江湖，那第一步就是修煉內(nèi)功。

　　網(wǎng)游江湖高手聚集，想拓荒一片立身之地并不簡單。“海外玩家與國內(nèi)玩家在游戲偏心度、文娛習(xí)氣等許多方面存在較大差異，這是我國游戲出海不服水土的主要原因。”游族網(wǎng)絡(luò)總裁陳禮標(biāo)說。從2013年初次測驗將魔幻體裁網(wǎng)游《女神聯(lián)盟》向歐美商場發(fā)行開端，游族網(wǎng)絡(luò)便開端了自己的出海征程，其海外區(qū)域收入占企業(yè)總營收比例不斷上升，到2017年上半年已超六成。

　　用戶被陳禮標(biāo)視為游戲出海的最大門檻。經(jīng)過對海外商場和用戶的深化了解，對游戲進行本地化改造，是職業(yè)公認(rèn)的出海要害抓手，也是一大應(yīng)戰(zhàn)。所謂本地化，就是針對不同區(qū)域，做契合當(dāng)?shù)赜脩艨谖兜母膭犹幚怼?ldquo;比方同一款人物扮演類游戲，我國玩家更喜愛具有強競技性的玩法，這與俄羅斯玩家的文娛偏好相同，但歐美區(qū)域的玩家并不喜愛，因而咱們會在歐美版別中弱化這一點，并添加一些戰(zhàn)略類、著重合作性的團隊?wèi)?zhàn)役玩法內(nèi)容。”陳禮標(biāo)說。

　　對區(qū)域差異性的重視滲透在游戲人物、畫面、音效等各種細(xì)節(jié)中。2016年，游族網(wǎng)絡(luò)的手游產(chǎn)品《少年三國志》進軍日本商場，做了不少本地化改動。比方在游戲中植入很多契合本鄉(xiāng)用戶偏好的人物及配音、修正玩法機制、在推行時與當(dāng)?shù)貜奍P“妖精的尾巴”進行聯(lián)動等。

　　不管大小，改動不易。“用戶的喜愛和賞識習(xí)氣一直在改變，尤其在一些新式商場，想要及時跟進也需求不斷加深了解。”蕭泓表示。

　　高頻互動，讓海外玩家在浸入式體會中感觸我國文明

　　從初出茅廬、小試牛刀到站穩(wěn)腳跟、榜上有名，我國游戲嘗到了出海的甜頭，腳步益發(fā)堅實，部隊也日益壯大。

　　現(xiàn)在，我國自主研制網(wǎng)絡(luò)游戲的海外商場收入結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，方針商場不再局限于東南亞，歐美、日韓、俄羅斯、中東等區(qū)域都獲得不同程度打破，完成了海外區(qū)域的“多點開花”。“產(chǎn)品類型也更加多樣，既有海外區(qū)域自身強勢的戰(zhàn)略類，也有我國游戲公司拿手的人物扮演類。此外，音舞類、運營類、多人在線戰(zhàn)術(shù)競技類等不同類型產(chǎn)品都出現(xiàn)在海外商場上。”滕華介紹。

　　出海江湖路的背后，我國游戲也有自己的獨門秘籍：我國元素。

　　“從商業(yè)視點看，海外收益的確是衡量游戲走出去的重要尺度，但擴展我國文明的傳達規(guī)模也是咱們的重要考量。”在蕭泓看來，傳達我國文明不是初始意圖，而是重要成果，“咱們深信，我國文明中的許多元素能給海外玩家?guī)ジ篮玫捏w會，這些能給游戲添加光榮的我國元素也是咱們所尋覓的。”在游戲中，傳統(tǒng)文明的痕跡大小不一，或許是全體結(jié)構(gòu)，比方較早出海、以我國古典神話《山海經(jīng)》為布景改編的網(wǎng)游《完美國際國際版》，抑或只是單個形象和場景的展現(xiàn)，“想要經(jīng)過游戲體系地傳達我國文明有難度，但咱們不以小而不為，重要的是引起海外玩家的愛好，讓他們在體會和交互中感觸、了解我國文明。”蕭泓說。

　　與影視、文學(xué)、動漫等其他文明產(chǎn)品比較，游戲的強互動性使其不是單向地輸出，而能在與玩家的高頻互動中構(gòu)成浸入式體會，然后提高文明代入感。不過，想要打好東方風(fēng)情牌也有不少講究。

　　在游族網(wǎng)絡(luò)推出《少年三國志》之前，相同體裁的游戲已多如牛毛，“一些三國體裁游戲過于著重對前史的復(fù)原，差異性極小，也不利于我國文明的傳達，所以咱們選擇用少年形象描寫熟悉的三國人物，用全球年輕人普遍承受的熱血風(fēng)格重述三國前史，將三國故事更鮮活地出現(xiàn)給全球玩家。”陳禮標(biāo)說，這也是游族網(wǎng)絡(luò)的一次斗膽探究。成果表明，玩家很配合，除了日韓、東南亞，在不熟悉三國前史的北美區(qū)域，這款游戲也獲得了不錯的成果。

　　漫漫出海路，有許多需求霸占的難關(guān)。比方數(shù)字發(fā)行才能，怎樣找到方針受眾，用適宜的方法進行精準(zhǔn)投進？比方人才缺口，如何在海外招引當(dāng)?shù)仨敿獾募寄芎凸芾砣瞬牛寛F隊更有競爭力？比方法律法規(guī)，怎樣適應(yīng)當(dāng)?shù)卮蟓h(huán)境？還有企業(yè)心態(tài)，是到此一游仍是下決心深耕海外，即使成功與回報可能慢熱？

　　不過，這些困難沒有讓我國的游戲公司停下腳步。他們依舊在盡力向國際運送高品質(zhì)、充溢我國元素的游戲產(chǎn)品，等待它們在國際各地受追捧，一起尋覓統(tǒng)籌商業(yè)利益和傳達我國文明的最佳方法。“我國的國家實力一直在增強，現(xiàn)在大環(huán)境和職業(yè)氣勢都很好，未來還會越來越好，有什么理由不往前沖？”蕭泓笑著反問道。